L'art de négocier

Quand on n’est pas d’accord, on peut voter, appeler un arbitre ou négocier, 
c’est-à-dire concevoir à plusieurs une décision acceptable par tous.

Comment négocier l’heure du coucher ou le devoir de maths ? Le coup de 
la « carotte » n’est pas un idéal : mieux vaut s’inspirer de techniques de manipulation.

Obtenir un accord mondial sur des biens collectifs exige de définir
un objectif commun. Malgré les efforts des instances internationales 
et de la société civile, les États privilégient leurs propres intérêts.


Entre négociateurs, la différence des cultures n’est qu’un arbre 
qui cache la forêt. D’autres facteurs, structurels, professionnels et individuels guident leurs comportements.

Quand et comment convient-il de négocier 
avec des kidnappeurs ou des forcenés ?