Manipulation

La guerre cognitive consiste à infecter les opinions publiques et les idées circulant chez l’ennemi afin de l’affaiblir. Elle connaît des développements conséquents, à l’initiative d’acteurs étatiques comme la Russie, qui cible Internet et les réseaux sociaux.

De l’invention des supermarchés aux prix et promotions tendancieux, les grandes enseignes font tout pour pousser les clients à acheter. Mais ces derniers ne sont pas si passifs…

Informations erronées, actus fabriquées de toutes pièces, théories du complot… Notre cerveau ne sait pas toujours distinguer ce qui est fiable et ce qui ne l’est pas.

Doit-on manipuler quelqu’un pour son bien ? La question paraît choquante, tant la manipulation a mauvaise presse. Pourtant, l’idée fait son chemin chez les chercheurs…

Le pire manipulateur est sans conteste celui qui, à notre insu, nous pousse chaque jour à tirer des conclusions aberrantes, faire les mauvais choix, nous montrer irréalistes et injustes. C’est-à-dire nous-mêmes !

Sur Internet tout est bon pour vous faire consulter une pub ou signer une pétition. Surtout des recettes éprouvées dans la vie réelle... et aux effets multipliés dans le virtuel.

Du maniement des hommes et des femmes, dans le management, aux ruses du marketing pour nous pousser à la consommation, les entreprises modernes ont toujours cherché à nous manipuler.

Pour manipuler les foules, au temps où les images étaient rares, il fallait les retoucher ou les détourner. À présent qu’elles sont surabondantes, mieux vaut sélectionner avec soin des images réelles pour mieux les propager.

De subtiles torsions telles que le cadrage, l’amalgame, la désinformation ou le recours à des célébrités déforment notre lecture de la réalité.

Susciter l’image d’un mode de vie idyllique en l'associant à un pays. Vendre du rêve est non seulement une stratégie publicitaire mais aussi diplomatique. Brève histoire d’un outil idéologique et culturel.

Certaines formes de persuasion douce reviennent en grâce, parfois légitimées par plus d’un siècle de recherches en psychologie.

Et si la liberté humaine était très différente de l’idée que nous en avons ? Loin de nous inciter à agir selon nos valeurs et aspirations, elle servirait de caution pour justifier des actions auxquelles nous n’avons pas pu nous soustraire.