Négociation

Entre négociateurs, la différence des cultures n’est qu’un arbre 
qui cache la forêt. D’autres facteurs, structurels, professionnels et individuels guident leurs comportements.

Quand on n’est pas d’accord, on peut voter, appeler un arbitre ou négocier, 
c’est-à-dire concevoir à plusieurs une décision acceptable par tous.

Obtenir un accord mondial sur des biens collectifs exige de définir
un objectif commun. Malgré les efforts des instances internationales 
et de la société civile, les États privilégient leurs propres intérêts.


Quand et comment convient-il de négocier 
avec des kidnappeurs ou des forcenés ?

Comment négocier l’heure du coucher ou le devoir de maths ? Le coup de 
la « carotte » n’est pas un idéal : mieux vaut s’inspirer de techniques de manipulation.

Un exemple concret, expérimenté aux usines Renault, montre que la qualité du travail, dont la définition 
est loin d’être évidente, peut faire aussi l’objet 
de négociation dans le cadre du dialogue social.

Toujours qualifiées d’urgentes, les négociations internationales sur le climat 
se succèdent – sans grands effets visibles. Pourquoi ?

En France, plus que dans d’autres pays, l’idée de justice restauratrice reste une contre-culture. 
Elle est freinée dans 
son ambition par plusieurs facteurs : la réticence de l’État, le durcissement de la répression pénale, la demande sociale de punition et l’attachement 
au droit écrit.