Économie comportementale

page 2

Si le principe de rationalité de l’acteur domine la pensée économique, son exportation vers d’autres secteurs de la vie sociale fait l’objet de critiques et de réfutations expérimentales.

Pour l’économie comportementale, le consommateur n’est pas un agent très rationnel qui calcule ses coûts et avantage avec beaucoup de pertinence. Ses émotions jouent un grand rôle dans l’acte d’achat.

Nous connaissons les menaces climatiques mais ne modifions pas assez nos comportements pour les conjurer. Aux États-Unis, certains préconisent donc une politique du « coup de pouce » pour nous faciliter l’adoption de nouveaux réflexes.

Masturbation, fellation, orgasme, prostitution…, le sexe n’échappe pas au regard des économistes, experts dans le calcul des peines et des plaisirs.

Publicité, emballages, catalogues… Tout un ensemble de dispositifs façonne l’offre et guide le consommateur dans ses choix. La sociologie économique décrit un consommateur ni rationnel, ni déterminé mais « équipé ».

Que se passe-t-il dans notre cerveau lorsque nous prenons des décisions économiques ? En explorant cette question, la neuroéconomie montreque nos stratégies sont liées à nos sensations et à nos émotions.

On peut faire de l’économie sans parler de courbe de croissance ou de taux d’inflation, mais en parlant de soldes, de consommation de et d’amour. En toile de fond, c’est tout un modèle de l’Homo oeconomicus qui est en train d’être repensé.