Comment faire toujours le bon choix...

Quel que soit notre choix, c’est toujours le bon… Les psychologues ont montré depuis longtemps qu’après avoir décidé quelque chose, nous avons tendance à justifier et rationaliser notre choix en valorisant la chose ou la solution choisie. Une nouvelle étude vient de montrer que cela reste vrai, même si nous ignorons tout des options en présence.

Trois psychologues britanniques demandent à des participants de classer par ordre de préférence une liste de destinations de vacances. Puis les personnes doivent choisir très rapidement entre deux destinations, présentées sur un écran. Mais les lieux sont montrés à une vitesse telle que les participants choisissent quasiment à l’aveugle. En effet, même si l’écran affiche des noms sans aucun sens (comme « aztgs%i »), les participants ne s’en aperçoivent pas ! Après la fin du test, on leur indique la destination qu’il ont choisie puis on leur demande de la classer sur la liste initiale. Si le choix s’est porté ( involontairement) sur la Thaïlande, par exemple, dans l’épreuve sur écran, on s’aperçoit qu’ensuite le score de ce pays remonte systématiquement dans leurs préférences. Preuve qu’il ont tendance à justifier leur choix, même si celui-ci a été fait à l’aveugle.

 

Tali Sharot, Cristina M. Velasquez, and Raymond J. Dolan (2010). « Do Decisions Shape Preference ? Evidence From Blind Choice », Psychological Science, 21.