Traité de l'argumentation

1958. A travers une étude des moyens discursifs par lesquels nous parvenons à provoquer l'adhésion d'autrui et faisons preuve de persuasion, C. Perelman et L. Olbrechts-Tyteca redéfinissent les principes généraux de l'argumentation, entendue comme activité, c'est-à-dire tenant compte du cadre, de la nature de l'auditoire, de la vraisemblance, de la hiérarchie des valeurs invoquées, etc. L'une de leurs règles est que toute persuasion repose sur une présomption de crédulité et d'intérêt de la part de l'auditeur.